內(nèi)容營銷主要是通過創(chuàng)建和組織策劃內(nèi)容、發(fā)布以及觸及用戶，以此來達到營銷目標和效果。內(nèi)容營銷的形式有很多，賣家也可以發(fā)揮創(chuàng)意與想法，結(jié)合時下流行趨勢做好營銷的內(nèi)容，那么跨境電商獨立站賣家可以運用哪些趨勢做好營銷呢？
一、季節(jié)性內(nèi)容營銷
不管是制作一些關(guān)于狂熱的夏季還是溫暖的冬季的內(nèi)容，都能讓用戶快速代入，對你的產(chǎn)品或是品牌更有印象。例如在夏季的時候，做戶外運動服飾或裝備的賣家可以寫“如何在海上擁抱夏天”；而在冬季來臨，做寵物用品的賣家可以以“如何保護你的愛寵免受寒冷”等主題的文章或者視頻。
二、年終總結(jié)或展望未來
近幾年非常流行的年終總結(jié)的營銷手段，讓很多賣家的內(nèi)容營銷深入人心，例如在12月份的內(nèi)容營銷涵蓋了2020年的重大事件或趨勢，并且展望2021年將會實現(xiàn)或發(fā)生哪些事情。例如“2020年共同經(jīng)歷過這件事”等一段簡單的回顧視頻敘述你的產(chǎn)品或品牌的發(fā)展、客戶受眾、市場變化等，都會提高用戶對你的了解或品牌知名度。
與年終總結(jié)密切相關(guān)的另一個主題就是展望未來。例如，你的公司可以為客戶提供什么樣的預(yù)測、建議或提示？例如“2021年最受女性歡迎的搭配”等吸引用戶對你的品牌或產(chǎn)品有所期待，并且賣家們需要知道，這些內(nèi)容營銷的目標是提供有用的文章、視頻或其他內(nèi)容，幫助用戶在新的一年有所收獲。
三、在內(nèi)容營銷中添加FOMO
那什么是FOMO？其實就是害怕錯過的心理fear of missing out，F(xiàn)OMO營銷是指觸發(fā)目標受眾對錯過的內(nèi)在恐懼感的信息傳遞，以促使用戶更有可能采取行動，才能夠助力獨立站的轉(zhuǎn)化。那我們?yōu)槭裁匆砑覨OMO以及如何使用？
大量數(shù)據(jù)表明，F(xiàn)OMO在千禧一代中最普遍，約69%的千禧一代人會因為FOMO而進行被動購買。然而，受FOMO困擾的不僅僅是千禧一代人，56%使用社交網(wǎng)絡(luò)的人都有FOMO的困擾。所以說，做好FOMO的營銷實際上也能轉(zhuǎn)化較大的潛在受眾。 那么獨立站賣家可以通過以下策略來進行：
1.顯示促銷倒計時，營造銷售中的緊迫感，設(shè)置活動結(jié)束時間，或者是顯示立即購買可以節(jié)省多少錢，都會讓用戶產(chǎn)生不買就錯過的心理，從而更容易轉(zhuǎn)化；或者是在不同的節(jié)點有不同銷售折扣，創(chuàng)建倒計時彈窗，隨時提醒顧客活動時間；
2.顯示實時庫存數(shù)據(jù)
稀缺性是FOMO營銷的一個重要組成部分，這也是很多賣家會在銷售節(jié)點常用的手段之一，體現(xiàn)了產(chǎn)品的稀缺性，那么用戶就有更大的動力去購買；
3.顯示已購或加購數(shù)量
競爭在FOMO營銷中也是激發(fā)用戶購買的方式之一，顯示已購或加購人數(shù)，突出潛在的信息就是再不進行購買，就會錯過該商品。
4.滿減或者是買滿包郵
用戶在銷售旺季或某些節(jié)點，通常會因為想享受滿減福利而購買更多的產(chǎn)品，還有大多數(shù)的購物者將免運費作為線上購物的動機，當額外支出較少時，用戶為了達到免運費的門檻而消費更多的產(chǎn)品，也是一定程度上為外貿(mào)獨立站提升銷量做出了貢獻。